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      據(jù)中國之聲《新聞晚高峰》報道，廖松平是連續(xù)兩屆世界杯的產(chǎn)品供應(yīng)商。激戰(zhàn)正酣的世界杯上，咱們看不到中國足球隊的身影，足球本身的產(chǎn)地卻在中國，官方加油工具“卡西羅拉”也來自中國。中國制造在世界杯上的表現(xiàn)多少為足球場的失意賺回一些真金白銀的“安慰”。

      不算類似國旗、圍巾、吉祥物、水壺等等這樣的小玩意，據(jù)媒體的不完全統(tǒng)計，此次參與巴西世界杯的中國內(nèi)地企業(yè)至少有三十多家。越來越多的大家伙、甚至是高科技的太陽能組件、動車組等等，在世界杯的商戰(zhàn)中勝出。比如，本屆世界杯的1700多個安檢門，就是來自一家中國的企業(yè)。那么，一家草根企業(yè)是怎樣登上世界杯大舞臺的呢？

      十多年前，廖松平還只是深圳華強北一個倒騰監(jiān)控、門禁設(shè)備的小老板，今天，他的深圳澳亞迪電子設(shè)備有限公司卻已經(jīng)是連續(xù)兩屆世界杯、2500個安檢門的供貨商。把地處大洋兩端的安防企業(yè)和世界杯球場連接起來的，是互聯(lián)網(wǎng)。無論是南非，還是這次、巴西的安防設(shè)備供應(yīng)商，他們都是通過阿里巴巴B2B電商平臺找到了廖松平。在新時代的外貿(mào)舞臺，以阿里、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)平臺，為中國企業(yè)、尤其是小微企業(yè)提供了更低的“走出去”門檻。

      廖松平：就說你在阿里的平臺上面，如果說我們大家都用付費的情況下一年只需要10萬，如果你參一次國外的展會最低13萬左右，是一個標準的9平米的展位，但是現(xiàn)在的展位比較泛濫，靠這個東西把這個做好不多的。

阿里巴巴公關(guān)部全悅敏介紹，作為阿里最先創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，阿里巴巴國際交易市場目前服務(wù)全球的買家和供應(yīng)商已經(jīng)數(shù)以百萬計。

      全悅敏：中小企業(yè)可以通過市場，將產(chǎn)品銷售到其他國家。交易市場上的賣家一般是來自中國以及印度、巴基斯坦、美國和日本等其他生產(chǎn)國的制造商和分銷商。另外有一點，現(xiàn)在我們不僅是讓企業(yè)互相找到對方，更重要的是我們通過一達通外貿(mào)服務(wù)體系的平臺，幫他們來做所有外貿(mào)的報稅、海關(guān)這些流程，也是幫他們把這些數(shù)據(jù)沉淀下來，是可以實實在在構(gòu)建他們的信用體系的。其實可以給他們未來帶來更多的商機。

      不過，就像咱們平時淘寶一樣，網(wǎng)上對上眼，只是一個開始；而且，人家對上眼的，可不只是你一家；特別是安檢設(shè)備這樣的大件，更不是輕輕松松就能一下給你的大訂單的。廖松平毫不諱言，對方一開始也看不上中國的設(shè)備，打交道的過程并不容易。

     廖松平：巴西的這個客戶其實在世界杯的5、6年前從來沒做過大訂單，每一年只做不到一萬塊錢的人民幣的一種手持金屬探測器，它才給我建立了這種信任感。

     與低端產(chǎn)品不同的，這樣的大件兒光靠網(wǎng)上打交道也不行。廖松平說，在去年的世界杯預(yù)熱——聯(lián)合會杯開始前，他就參加了圣保羅當?shù)氐恼箷抛罱K用較高的性價比征服了預(yù)算有限的巴西。

     廖松平：我們一臺現(xiàn)在目前是8千塊錢，國外大概是5萬3到5萬8之間，相差比較大，性能都是一樣的，測試的過程中是一模一樣的，去年聯(lián)合會杯的時候沒有出現(xiàn)任何問題。

      廖松平的感受是，中國企業(yè)走出去仍然非常困難。一方面，政府的支持非常重要，比如他自己出去布展，就得到了深圳當?shù)卣难a貼支持。而對于企業(yè)本身，如何用好互聯(lián)網(wǎng)平臺，更需要腳踏實地。

      廖松平：網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達的時候，這種訂單會成為一種碎片化，國外也是如此，它說我先買一點點，我先試著看一下，可以了，那么等于我有這個需求的時候，大批量我給你做，特別是我們的草根，不要因為我一定要做筆大的，三年不開壺，開壺吃三年，千萬不要有這種思維，如果有這種思維我估計不會走的很好，阿里從網(wǎng)站上的推廣來講的話，要多宣傳中國制造的每個行業(yè)的亮點，多找?guī)准揖W(wǎng)站跟其他國家相比較，以前說酒香不怕巷子深，現(xiàn)在酒香也怕巷子深。）