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2018年是公司深入貫徹落實(shí)黨的十九大和習(xí)總書記視察重要指示精神的開局之年，也是全面深化“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”，加快“三有一可”高質(zhì)量發(fā)展和珠峰登頂進(jìn)程的關(guān)鍵一年，更是工程機(jī)械全面復(fù)蘇、各大品類產(chǎn)品快速增長(zhǎng)的一年。在這一年里，產(chǎn)品研發(fā)二所緊抓市場(chǎng)，深入剖析客戶需求，快速推進(jìn)鉆進(jìn)裝備市場(chǎng)化，取得了突破性進(jìn)展。

一、雙輪銑站穩(wěn)市場(chǎng)，供不應(yīng)求

XTC80/85雙輪銑憑借著多年的技術(shù)積累和在行業(yè)內(nèi)持續(xù)提升的品牌效益，2017年下半年到今年，出現(xiàn)一機(jī)難求現(xiàn)象，僅今年上半年就銷售了7臺(tái)，銷售額突破1億元，外部訂單不斷，新機(jī)供不應(yīng)求。

正在研發(fā)的用于空間受限場(chǎng)合施工的低矮型XTC80/60M雙輪銑，尚未完成設(shè)計(jì)就得到高端客戶的2臺(tái)意向訂單，并將參加今年上海Bauma展。

徐工XTC系列雙輪銑槽機(jī)目前已站穩(wěn)國(guó)內(nèi)銑槽機(jī)市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)掌握擺齒、壓力補(bǔ)償、銑輪驅(qū)動(dòng)、自動(dòng)進(jìn)給等關(guān)鍵零部件和系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)的企業(yè)，預(yù)計(jì)每年將為徐工新增銷售2.5億元以上，毛利十分可觀。

二、敲開國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的大門，XMZ120多功能鉆機(jī)未來(lái)前景廣闊

2017年3月，XMZ120多功能鉆機(jī)走出國(guó)門，銷售馬來(lái)西亞2臺(tái)，4月交付用戶，在面對(duì)著馬來(lái)西亞高溫、潮濕的工作環(huán)境，粘土、流沙、卵石、溶洞等復(fù)雜地質(zhì)層，出色地完成施工任務(wù)。目前鉆機(jī)已工作超過(guò)2000小時(shí)，以近乎零故障運(yùn)行?？蛻糁需F巖土王總說(shuō)：“該鉆機(jī)提升力大，動(dòng)力頭動(dòng)力強(qiáng)勁，很好的滿足了復(fù)雜地層的施工需求；鉆機(jī)性能優(yōu)異，故障率低，售后服務(wù)及時(shí)，是這批設(shè)備中最省心的設(shè)備，我必須給這臺(tái)鉆機(jī)點(diǎn)個(gè)贊?！盭MZ120在馬來(lái)西亞的成功，為未來(lái)深耕東南亞市場(chǎng)走出了堅(jiān)實(shí)的第一步。

2017年5月，樣機(jī)交付中鐵隧道試用，進(jìn)入廈門海底隧道施工，經(jīng)受住了隧道內(nèi)灰塵大、滴水嚴(yán)重且鹽度高的惡劣工作條件，每天工作約20小時(shí)，且與現(xiàn)場(chǎng)一臺(tái)進(jìn)口設(shè)備相比，鉆機(jī)效率相當(dāng)，爬坡和變幅性能好，獲得了中鐵隧道公司的充分認(rèn)可，該公司于2018年訂購(gòu)一臺(tái)XMZ120。

截至目前累計(jì)銷售4臺(tái)，銷售額560多萬(wàn)元。咨詢和有意向購(gòu)買徐工多功能鉆機(jī)的客戶絡(luò)繹不絕，如廣西建工集團(tuán)2臺(tái)、甘肅路橋1臺(tái)、中鐵十一局1臺(tái)、泰國(guó)客戶6臺(tái)及印尼客戶4臺(tái)等，國(guó)外、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打開預(yù)示著多功能鉆機(jī)具有很好的市場(chǎng)前景，在市場(chǎng)全面突破后預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)外年銷售可達(dá)80臺(tái)，銷售額超過(guò)1.12億元。開發(fā)出XMZ120鉆機(jī)將成為國(guó)內(nèi)外基坑市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，XMZ130鉆機(jī)將成為國(guó)內(nèi)隧道市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，多功能鉆機(jī)有望成為繼雙輪銑之后又一上規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化板塊。

三、深井鉆機(jī)進(jìn)入高端市場(chǎng)

XSC系列車載深井鉆機(jī)已形成60T（定制）、100T和120T三個(gè)型號(hào)產(chǎn)品，其中：XSC600為吉林大學(xué)承擔(dān)的國(guó)家潛在油氣資源產(chǎn)學(xué)研用合作創(chuàng)新項(xiàng)目子課題定制化產(chǎn)品，已完成國(guó)家項(xiàng)目的驗(yàn)收。XSC1000車載鉆機(jī)2017年在山西新景礦完成深達(dá)1400米的水平定向井成井，并成功完成了接近該鉆機(jī)極限能力的施工挑戰(zhàn)。施工中鉆機(jī)高效、低故障率的出色表現(xiàn)得到了施工方的認(rèn)可，該工程結(jié)束后就達(dá)成了銷售協(xié)議。

正在試制120T級(jí)深井鉆機(jī)XSC1200是針對(duì)2000m煤層氣井、地?zé)峋_發(fā)的五橋底盤上達(dá)到極限提升力的高端車載鉆機(jī)，目前該鉆機(jī)已成功簽約2臺(tái)，正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)大噸位、高端市場(chǎng)。

接下來(lái)，產(chǎn)品研發(fā)二所各產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)保持能吃苦、能戰(zhàn)斗、始終關(guān)注和滿足客戶需求的工作作風(fēng)，持續(xù)改進(jìn)已有產(chǎn)品、提升可靠性，持續(xù)針對(duì)市場(chǎng)需求變化開發(fā)適應(yīng)性產(chǎn)品，踐行徐工質(zhì)量金標(biāo)準(zhǔn)，打造經(jīng)得起市場(chǎng)與客戶檢驗(yàn)的“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”產(chǎn)品。