廣州路邦物流有限公司

南京路邦物流有限公司，行李托運，大件運輸，公路運輸，貨運公司，業(yè)務(wù)范圍

1、承接貨運及貨運業(yè)務(wù)；

2、貨物倉儲和暫存、中轉(zhuǎn)

3、承接整車、零擔業(yè)務(wù)

4、貨物運輸保險

5、商品打包，訂做封閉、半封閉、紙箱包裝、木箱包裝

6、為個人和公司提供長途貨運業(yè)務(wù)

7、展會物資、易碎品軟包裝運輸

8、辦理五谷、雜糧運輸業(yè)務(wù)

9、普通、化妝品；鋼琴專業(yè)搬運、包裝的運輸業(yè)務(wù)

10、提供專業(yè)小貨運公司業(yè)務(wù) 貨運發(fā)展目標

熱線-1 3 7 0 1 4 5 7 2 1 8，025-8320 6522聯(lián)系人：謝經(jīng)理

南京物流專線要素一般包括南京物流公司的主體、客體和南京物流直達的內(nèi)容。物流專線的服務(wù)的主體一般指履行服務(wù)的人；物流公司的客體一般是指物流服務(wù)客戶；物流直達的內(nèi)容一般包括核心服務(wù)、有形服務(wù)和附加服務(wù)。第二，物流公司的市場表現(xiàn)。分為三個體系：物流專線產(chǎn)品的的價格體系、物流公司產(chǎn)品的標準體系和物流公司產(chǎn)品的差異化體系。第三，物流專線的質(zhì)量。有三個部分構(gòu)成：企業(yè)的形象、技術(shù)性質(zhì)量和功能性質(zhì)量。第四，物流公司期望水平。包括兩個方面：物流專線數(shù)量和物流公司水平。第五，物流服務(wù)過程。包括三個方面：物流直達信息物流公司產(chǎn)品的生命周期

南京物流專線產(chǎn)品的生命周期是指物流公司產(chǎn)品從進入市場、穩(wěn)步增長到逐步北市場所淘汰的過程。物流公司產(chǎn)品的生命周期可分為四個階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。導(dǎo)入階段是以一項物流專線產(chǎn)品投放到市場的起始階段；成長期是某項新的物流貨運為市場所接受，其營業(yè)收入將會顯著增加，標志著南京物流公司由導(dǎo)入期進入成長期；成熟期是某項南京物流專線的營業(yè)收入增長率到達某一點之后，將會出現(xiàn)逐步下降的趨勢；衰退期主要特征是其營業(yè)收入由緩慢減少變?yōu)榧眲∠陆怠?

物流公司新產(chǎn)品開發(fā)策略

南京物流公司新產(chǎn)品包括四個類型：完全創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品、進入新市場的產(chǎn)品、產(chǎn)品線擴展、革新產(chǎn)品和形式變化。這是物流專線新產(chǎn)品的含義。比較廣泛。

南京物流公司企業(yè)開發(fā)新服務(wù)的原因：保持競爭力的需要；在物流專線產(chǎn)品組合中棄舊換新，取代已經(jīng)不合時宜及營業(yè)額銳減的物流公司產(chǎn)品‘利用超額生產(chǎn)能力；抵消季節(jié)性波動；減低風(fēng)險；探索新機會。

物流直達新產(chǎn)品創(chuàng)意來源一般分為兩方面：一是來源于物流貨運企業(yè)內(nèi)部；另一個是來源于物流公司企業(yè)外部。

物流專線品牌策略

物流直達品牌用于識別物流服務(wù)產(chǎn)品的某種特定的標志，通常由某種名稱、標記、圖案或其他識別符號構(gòu)成。

物流公司品牌的作用有三方面；第一，品牌可以確定企業(yè)的市場優(yōu)勢；第品牌有助于建立客戶偏好；第三，品牌有助于新物流專線產(chǎn)品的銷售。

價格策略

價格策略包括確定定價目標、制定產(chǎn)品價格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發(fā)價、零售價等。通常企業(yè)的定價會有一個“定價目標”， 定價目標是企業(yè)在對其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品制定價格時，有意識的要求達到的目的和標準。它是指導(dǎo)企業(yè)進行價格決策的主要因素。 定價目標取決于企業(yè)的總體目標。不同行業(yè)的企業(yè)，同一行業(yè)的不同企業(yè)，以及同一企業(yè)在不同的時期，不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標。

價格競爭與非價格競爭

但是，幾乎每個銷售員都會抱怨，銷售過程中最大的問題就是價格競爭。其實同行之間的競爭分兩種，一種是價格競爭，一種就是非價格競爭。價格競爭是通過降價來使顧客得到同樣滿足的一種競爭，非價格競爭就是價值競爭，是指為顧客提供更好、更有特色、或者更能適應(yīng)顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競爭。價格敏感度.

價格變化的幅度與基礎(chǔ)價格的比例越高，消費者敏感度越高，比例越低，消費者價格敏感度越低。韋伯費特定律顯示：顧客對價格的感受更多取決于變化的相對值，而不是絕對值。比如，對于一輛自行車，降價200元會有很大吸引力，而對于一輛高級轎車，降階200元也不會引起消費者的過多關(guān)注。這個定律還有一個重要啟示：價格在上下限內(nèi)變動不會被消費者注意，而超出這個范圍消費者會很敏感在價格上限內(nèi)一點點提高價格比一下子提高價格更容易被顧客接受，相反的，如果一次性將價格降到下限以下，比連續(xù)幾次小幅度的減價效果更好。

通過產(chǎn)品的附加值效應(yīng)來降低顧客的價格敏感度，比如企業(yè)的文化理念、產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢、企業(yè)的發(fā)展前景、企業(yè)的品牌效應(yīng)等。

價格談判

一般價格談判分幾個時間段，第一次初步接觸，首次報價，試探顧客的反應(yīng)，一般這個時候顧客也會試探性的問你，價格能不能少？切忌，首次報價，讓價絕對不能很多，一般控制在500左右，如果你經(jīng)不起顧客的試探，一下子將價格降下來，顧客就會對你產(chǎn)生不信任和懷疑，必然導(dǎo)致轉(zhuǎn)向其他品牌的產(chǎn)品咨詢，甚至以高于你的價格購買。

次報價，第一次是一個咨詢和了解的過程，顧客一般不會當天決定，數(shù)天后顧客可能會再次約你談判，或者你主動上門了解顧客反應(yīng)，這時顧客會比較認真的與你談價格，這時你讓價幅度和讓價步驟不能太快，先是要控制在第一次的讓價幅度上，再小額度的讓價，或是試探客戶這次能不能決定當場成交，如果能我可以上報公司申請。如果顧客說需要請示或者出價后再考慮，那么你必須用語言技巧回答，同時為下次談判買下伏筆留下余地。不拒絕、不模糊，客戶通常都會默許你的回答。

報價，亞成交報價。也就是有很多客戶這時會用成交來欺騙你，說如果價格能定，我們就可以簽合同了，但是大多數(shù)時候，當我們經(jīng)不住誘惑答應(yīng)了客戶的價格，客戶往往又會以其他理由延緩簽訂合同了，比方說等老板回來，或者說明天，下次等等。一旦這樣的情況出現(xiàn)后，我們大多數(shù)會丟單，顧客這時無非就是在試探你的價格底線，說不定用你的價格來打壓其他品牌的價格，以達到他心中的需求，而我們不過成了一個犧牲品。分銷策略

銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。

分銷是指一個產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的所有活動?，F(xiàn)代分銷渠道革命的最直接的體現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)這個具有巨大潛力的商業(yè)載體,把生產(chǎn)者、中間商和消費者連接起來,克服時空界限,實現(xiàn)充分的互動交流,因而打破了傳統(tǒng)時空概念的廣域互聯(lián)渠道,縮短了他們之間的距離,為企業(yè)的銷售體系提供了全新的產(chǎn)品和服務(wù)再分配系統(tǒng),實施生產(chǎn)商直接向終端經(jīng)銷商和最終消費者銷售的基本營銷策略。市場交易變得更為直接、便捷和迅速,減少了許多交易時的支出。網(wǎng)絡(luò)的互動性和信息共享特征,使中間商在商品價值鏈中的作用弱化,市場營銷和商品及服務(wù)的直接渠道有了它存在的信息基礎(chǔ),因而直接渠道快速發(fā)展。但另一方面必須注意的事實是,由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,降低了生產(chǎn)商與中間商的交易費用,可以吸引更多的生產(chǎn)者利用中間商銷售產(chǎn)品,而生產(chǎn)商就可以集中力量進行產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)、服務(wù),加強自己的競爭優(yōu)勢。因而,技術(shù)進步帶來的影響是兩方面的,但無論采用分銷渠道還是直銷渠道,企業(yè)都可以通過網(wǎng)絡(luò)充分獲取和利用外部資源,與自己的商伙伴結(jié)成動態(tài)聯(lián)盟,共同分享商業(yè)機會?；ヂ?lián)網(wǎng)作為商業(yè)銷售渠道隨著網(wǎng)絡(luò)體系的延伸而自然延伸,沒有任何地理障礙。