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從2006年到2016年，政策對冷鏈?zhǔn)袌龅拇罅χС郑约罢w毛利率高達(dá)15%~20%的行業(yè)背景，讓越來越多的商戶入駐冷鏈?zhǔn)袌觥?月初洛禾圖正式合作點(diǎn)點(diǎn)客人人店，店鋪取名“冰庫789”，主營日本森永冰淇淋產(chǎn)品，從已有的媽媽群原始推客出發(fā)，依靠人人店“社群 推客”的快速分享裂變模式實(shí)現(xiàn)全國粉絲觸達(dá)。搭配獨(dú)家日本進(jìn)貨渠道、社區(qū)吃貨群、網(wǎng)紅、推文等，從“小跨境”到“大品牌”，實(shí)現(xiàn)上線15天銷售額達(dá)到18W 。

原始粉絲→粘性推客：高需求媽媽群 小區(qū)吃貨群 

洛禾圖的原始推客，來自各式各樣的媽媽群。2013年春天，創(chuàng)始人東媽懷上寶寶，從懷孕到生產(chǎn)，陸陸續(xù)續(xù)加入了數(shù)十個(gè)胎教群、醫(yī)院群、育兒群等，因?yàn)楹⒆拥穆?lián)系，寶媽群內(nèi)的信任度極高。東媽為了給自己的寶寶買好的產(chǎn)品，親自奔波全球各地，社群內(nèi)的媽媽們知道后，也紛紛找到東媽幫忙代買，成為東媽的消費(fèi)粉絲。

鄭州點(diǎn)點(diǎn)客作為移動社交電商領(lǐng)域的先鋒，大數(shù)據(jù)服務(wù)體系為商戶精準(zhǔn)定位推客位置、描繪粉絲畫像，洛禾圖就是在媽媽群原始推客的基礎(chǔ)上，依托點(diǎn)點(diǎn)客“流量資產(chǎn)”理論衍生的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，發(fā)掘森永冰淇淋的粉絲群體—— 一線城市中高端社區(qū)的吃貨群，抓住每個(gè)社區(qū)群，小區(qū)社群下單、定點(diǎn)配送到小區(qū)門口、用戶自己取貨，能快速實(shí)現(xiàn)低成本的用戶裂變，并收獲主動背書的高端用戶群體。

從小跨境到大品牌，國內(nèi)首家森永大貿(mào)店

打開洛禾圖人人店，全部商品一共11款，而且是森永摩爾、森永PINO、田口蛋筒、格力高冰棒，四種產(chǎn)品不同搭配的。乍看上去差不多，仔細(xì)一看還真是差不多。

雖然隨著國家政策的大力推進(jìn)，冷鏈?zhǔn)袌瞿陱?fù)合增速即將超過 20%，海鮮、雪糕等高損耗產(chǎn)品的毛利率甚至高達(dá)50%，市場極為龐大，但冷鏈耗損率也極高，并且運(yùn)輸成本高、需求受季節(jié)限制等，小商戶承擔(dān)不了高額的成本，大品牌也沒有足夠的資格進(jìn)行大批量產(chǎn)品進(jìn)出口。

然而洛禾圖的優(yōu)勢在于，東媽早年人肉代買積累下了豐富的國外生產(chǎn)廠商、國內(nèi)運(yùn)輸渠道等資源，并依靠國內(nèi)外資源觸達(dá)日本地區(qū)知名的供貨商——占據(jù)日本80%的食品供貨市場，成為森永產(chǎn)品國內(nèi)首家線上代理商。

搭配大昌東峰食品等國內(nèi)的運(yùn)輸渠道為基石，寶媽群 吃貨群穩(wěn)定的需求量、海關(guān)獨(dú)家申報(bào)進(jìn)出口、全國各地自建冷庫、自有并合作冷鏈物流，讓洛禾圖就靠11款代購市場空白的冰淇淋產(chǎn)品，上線鄭州人人店15天銷售18W 。

品質(zhì)保證：自建冷庫、70多次保溫試驗(yàn)、損耗包賠付

2017年2月-5月，洛禾圖上線鄭州人人店前三個(gè)月的店鋪籌備期，通過上海海關(guān)報(bào)關(guān)進(jìn)口，在江浙滬地區(qū)自建冷藏倉庫，專人管理，自家一對一運(yùn)輸送達(dá)；隨后陸續(xù)建立北京、廣州、成都倉庫，以便觸達(dá)全國更多地區(qū)；更加偏遠(yuǎn)的地區(qū)，合作順豐等冷鏈物流運(yùn)輸平臺，堅(jiān)持24小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

為了減少包裝耗損、保證送達(dá)前不融化，東媽和團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了70多次保溫試驗(yàn)，歷經(jīng)常溫、太陽直射等不同場景下的產(chǎn)品融化時(shí)間測試，最終選擇干冰 特制“堅(jiān)不可摧”保溫箱。

如果用戶收到的產(chǎn)品有任何非用戶人為的耗損，東媽全部包賠付，用品質(zhì)保證收獲用戶情感信任。

社交化推廣拉新：KOL網(wǎng)紅助力

鄭州點(diǎn)點(diǎn)客作為移動電商行業(yè)的先鋒企業(yè)，擁有豐富的營銷工具，幫助商戶從深度和寬度方面指數(shù)級提升流量規(guī)模。2017年東媽大手筆的投入30W，合作知名美食公眾號、微博KOL、網(wǎng)紅大咖等，大面積觸達(dá)并激活潛在陌生用戶，將冰淇淋推到全國用戶眼前。

帝王蟹、冰淇淋禮盒，將冷鏈產(chǎn)品做到底

洛禾圖從產(chǎn)品、渠道到粉絲推客，品牌優(yōu)勢明顯，隨著國內(nèi)溫度不斷飆升，屬于冰淇淋的季節(jié)也已經(jīng)到來。為了實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展，洛禾圖正在與更多日本獨(dú)家冷鏈廠商展開合作，不久，日本的帝王蟹、網(wǎng)紅生鮮等都將陸續(xù)上線；同時(shí)洛禾圖還獲得了日本森永生產(chǎn)廠商的冰淇淋獨(dú)家設(shè)計(jì)權(quán)益，點(diǎn)點(diǎn)客全球唯一森永冰淇淋禮盒產(chǎn)品即將問世。