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"堅(jiān)果巨頭姚生記入駐鄭州點(diǎn)點(diǎn)客人人店，揭秘如何巧用營(yíng)銷(xiāo)工具"詳細(xì)描述：

小編說(shuō)2015年的最后一天，中國(guó)著名核桃品牌姚生記鄭州點(diǎn)點(diǎn)客人人店正式上線(xiàn)。姚生記借助鄭州點(diǎn)點(diǎn)客人人店三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)拓寬移動(dòng)端銷(xiāo)售渠道，以鞏固其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

案例介紹

杭州姚生記食品有限公司成立于1998年，主要經(jīng)營(yíng)山核桃、瓜子等各類(lèi)堅(jiān)果炒貨，曾先后被評(píng)為“全國(guó)堅(jiān)果炒貨行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、“浙江省級(jí)骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，“姚生記”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

堅(jiān)果巨頭開(kāi)辟移動(dòng)社交電商渠道

作為一個(gè)老字號(hào)企業(yè)，姚生記不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，積極探索運(yùn)營(yíng)模式。除了線(xiàn)下連鎖加盟門(mén)店和傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，姚生記也十分重視線(xiàn)上電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，在天貓、京東等傳統(tǒng)電商大平臺(tái)具有多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，姚生記與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，以點(diǎn)點(diǎn)客人人店為開(kāi)辟移動(dòng)電商渠道的主要發(fā)力點(diǎn)，進(jìn)一步開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，搶占移動(dòng)端流量。

營(yíng)銷(xiāo)工具發(fā)揮強(qiáng)大引流功能

12月31日，姚生記鄭州點(diǎn)點(diǎn)客人人店上線(xiàn)第一天，為推廣新店，立馬運(yùn)用“限時(shí)秒殺”、“拼團(tuán)”兩款營(yíng)銷(xiāo)工具發(fā)起“手剝山核桃0元秒殺”、“黃金核桃仁9.9元拼團(tuán)”兩大促銷(xiāo)活動(dòng)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 實(shí)惠的價(jià)格 強(qiáng)大的傳播工具，使得姚生記人人店在微信朋友圈實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，打了個(gè)漂亮的“開(kāi)門(mén)紅”。

拼團(tuán)活動(dòng)開(kāi)始僅2小時(shí)，就有575人參團(tuán)；0元秒殺開(kāi)始不到5分鐘，100份山核桃被一搶而空！姚生記人人店上線(xiàn)第一天，2小時(shí)訂單量突破1000，招募到“核伙仁”（即分銷(xiāo)商）600余人。如何做好一場(chǎng)刺激的秒殺活動(dòng)？

1、產(chǎn)品選擇

一般建議選擇新品或者主推款，用低價(jià)來(lái)吸引客戶(hù)低成本嘗試產(chǎn)品。

2、時(shí)間設(shè)置

一般建議為期1天，可以周期性舉行（一個(gè)月進(jìn)行1次），在這1天分時(shí)段定量推出，有利于維持熱度（如姚生記在14：00、16：00、18：00、20：00、22：00這5個(gè)時(shí)間段，開(kāi)始整點(diǎn)秒殺）

3、活動(dòng)發(fā)布

一般建議提前1-3天發(fā)布圖文進(jìn)行預(yù)熱，說(shuō)明參與規(guī)則和活動(dòng)時(shí)間以及鏈接/二維碼；活動(dòng)當(dāng)天第一輪結(jié)束后，再發(fā)一篇圖文進(jìn)行報(bào)道和助推。

4、活動(dòng)推廣

除了本身“0元”的吸引之外，分銷(xiāo)商、內(nèi)部員工、微信群都可以利用起來(lái)做推廣和傳播；建議在活動(dòng)當(dāng)天即將開(kāi)始之前30分鐘，大規(guī)模進(jìn)行朋友圈/微信群推廣。

5、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

1）活動(dòng)頁(yè)面要做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，一來(lái)是引導(dǎo)客戶(hù)逛店鋪，二來(lái)是引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（其他同類(lèi)優(yōu)惠產(chǎn)品，或者沒(méi)搶到的客戶(hù)可在活動(dòng)當(dāng)天以?xún)?yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到秒殺產(chǎn)品）。

如何做好一場(chǎng)成功拼團(tuán)活動(dòng)？

1、產(chǎn)品選擇

一般建議選擇普適性較強(qiáng)的產(chǎn)品，規(guī)格型號(hào)單一，滿(mǎn)足大眾需求；

5人團(tuán)、10人團(tuán)、20人團(tuán)為常用人數(shù)，可以根據(jù)活動(dòng)效果和可優(yōu)惠程度進(jìn)行調(diào)整.

2、時(shí)間設(shè)置

一般建議為期1-3天，也可周期性舉辦。

3、活動(dòng)發(fā)布

一般建議提前1天或者當(dāng)天發(fā)布，說(shuō)明參與規(guī)則和活動(dòng)時(shí)間以及鏈接/二維碼；根據(jù)拼團(tuán)的實(shí)際參與情況，來(lái)調(diào)整活動(dòng)狀態(tài)（如提前結(jié)束）.

4、活動(dòng)推廣

首先在朋友圈/微信群推廣，然后刺激分銷(xiāo)商們?nèi)ダ藚F(tuán)，一般都以人數(shù)最多的團(tuán)為主，原價(jià)和人數(shù)較少的團(tuán)基本作為參考。

5、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

活動(dòng)頁(yè)面要做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，主要是引導(dǎo)客戶(hù)逛店鋪購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品；

小編總結(jié)

商家在選擇新的營(yíng)銷(xiāo)工具前，要根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的，根據(jù)不同的需求選擇不同的工具和玩法，才能達(dá)到事半功倍的效果。讓我們一起玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)工具，**朋友圈吧！