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鄭州點(diǎn)點(diǎn)客普康人人店以單品“項(xiàng)武酒壇藏九年”切入，三級(jí)分銷利潤(rùn)分別為 25%、15%、10%，45天銷售額約150萬(wàn)，開(kāi)店5427家。 其中有幾個(gè)關(guān)鍵的拐點(diǎn)： 9月20日單天銷售額60余萬(wàn)，發(fā)展468家分銷商； 10月17日單天銷售額18萬(wàn)，發(fā)展179家分銷商。 那么這幾個(gè)拐點(diǎn)是如何形成的？背后是怎樣的運(yùn)營(yíng)方案、推廣活動(dòng)在支撐？張總在現(xiàn)場(chǎng)為大家進(jìn)行了詳細(xì)的講解。 張總認(rèn)為鄭州點(diǎn)點(diǎn)客人人店的成功運(yùn)營(yíng)首先要完成兩大任務(wù)，第一任務(wù)：引起注意、激發(fā)興趣，第二任務(wù)：互動(dòng)參與、形成粘性，對(duì)于普康人人店推廣他列出了五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)： 第一塊認(rèn)知主要通過(guò)會(huì)議及培訓(xùn)。首先，以會(huì)議形式完成內(nèi)部員工培訓(xùn)；其次，以部門為基點(diǎn)分別建立微信群；第三，以周為單位整理運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，再次培訓(xùn)；第四，匯總、凝練不斷形成文字資料傳遞。 第二塊認(rèn)可 認(rèn)可是通往目標(biāo)達(dá)成的第一步。要達(dá)到認(rèn)可的目的可通過(guò)以下四點(diǎn)，1、區(qū)隔：三級(jí)分銷至于傳統(tǒng)經(jīng)銷、直銷、傳銷的優(yōu)勢(shì)2、理清：三級(jí)分銷如何操作之---技術(shù)服務(wù)3、核算：三級(jí)分銷傭金設(shè)定與個(gè)人利益賺取4、綜合：趨勢(shì)、簡(jiǎn)便、0壓、核心（消費(fèi)變投資）、不只是銷售更能做品牌推廣 第三塊體驗(yàn)體驗(yàn)出真知。自己體驗(yàn)（微信、電話、實(shí)地等等帶動(dòng)他人一起體驗(yàn)），目標(biāo)達(dá)成需要關(guān)鍵指標(biāo)考核。 第四塊參與 通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)，推動(dòng)粉絲量化，使用產(chǎn)品提價(jià)與新品導(dǎo)入的方式增加產(chǎn)品銷量。 普康人人店的幾個(gè)拐點(diǎn)都來(lái)自于推廣活動(dòng)的支持，首先是提價(jià)+新品引入，由于鄭州點(diǎn)點(diǎn)客普康人人店是以單品項(xiàng)武酒壇藏九年切入，暗示與市場(chǎng)認(rèn)可度較高八年做對(duì)比，定價(jià)168元/瓶，人人店價(jià)格99元/瓶。但考慮后期成熟后對(duì)于原有產(chǎn)品線下影響，故提前告知消費(fèi)者壇藏九年是折價(jià)99元/瓶銷售，人人店在擁有3000余家分銷商后，區(qū)域范圍已有影響，果斷于9月16日通告提價(jià)信息（此價(jià)格保留時(shí)間48小時(shí)），故9月17日銷量達(dá)51萬(wàn)余，18日銷量達(dá)20余萬(wàn)。 運(yùn)行近1月時(shí)，不論是線下還是社群均進(jìn)入疲憊期，此時(shí)推出壇藏酒創(chuàng)意手工DIY大賽，并加入線上投票環(huán)節(jié)活動(dòng)時(shí)間兩周，參與作品約110余件，加粉13000余人。推進(jìn)2月時(shí)，開(kāi)店與銷售均有所下滑，為真正推動(dòng)全國(guó)化運(yùn)作，推出“首屆普康人人店分銷冠軍營(yíng)銷大賽”，活動(dòng)推出以后，效果明顯，10月17日單日銷量達(dá)18.9萬(wàn) 第五塊復(fù)制復(fù)制之前有效活動(dòng)的模式，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化之上的微創(chuàng)新、快速迭代。 另外，張總還從普康鄭州點(diǎn)點(diǎn)客人人店的系統(tǒng)、體系、產(chǎn)品、文案、推廣、社群、執(zhí)行力等方面系統(tǒng)得給出了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)分享